Ciao Christian, grazie per quest\u2019intervista. Uno dei tuoi obbiettivi professionali \u00e8 sempre stato quello di aiutare i tuoi clienti a costruire nuove relazioni di vendita tramite strumenti di marketing per far conoscere al pubblico i loro prodotti in maniera efficace.<\/p>\n
Q: Ecco, in un mondo digitalizzato come quello di oggi, come si costruiscono le relazioni di vendita? Attraverso quali strumenti digitali?<\/strong> A:<\/strong> Non dimentichiamo gli uomini della forza vendita! Mi va bene il sito, i social, gli e-commerce, si promuovono e sponsorizzano in tutte le salse e di tutti i canali.”Vuoi acquisire nuovi clienti? Clicca qui, la, \u00e8 facile, costa poco, cosa aspetti, siamo qui, chiama! No, chiama no, scrivi che poi ti rispondiamo”.<\/p>\n Q: Capisco. Quindi una verit\u00e0 che per te \u00e8 ancora valida al giorno d\u2019oggi \u00e8 che le relazioni umane, come quelle di vendita, si costruiscono tramite relazioni umane. Ma l\u2019attivit\u00e0 di digital marketing? A:<\/strong> Anche in Agenzia Perdon\u00e0 questa attivit\u00e0 rappresenta un business sempre pi\u00f9 importante, \u00e8 cresciuta negli anni, continuer\u00e0 a farlo vista la soddisfazione del mercato italiano ed estero, ma non \u00e8 tutto.<\/p>\n Q: Non \u00e8 tutto, certo. Ma bisogna riconoscere che le relazioni umane, di vendita e business si costruiscono anche con gli strumenti digitali. A:<\/strong> E le risorse umane che per anni hanno lottato e creato relazioni km su km? Io mi sento uno di loro e non mi e li voglio trascurare. – Tempo fa un noto guru, incontrato in una di quelle affollatissime sale d’hotel, ospite di un mio cliente, ex, mi aveva detto: “A tu hai ancora la scuola di Mario Silvano, 1989, ah ah il metodo Kaeser….Scoglio contro vento e maree! Ma oramai non funzionano pi\u00f9.” – I risultati parlano diversamente, i clienti dell’Agenzia Perdon\u00e0 guardano i numeri e il benessere delle risorse umane, tutte. Ho imparato ad ascoltarli ed aiutarli per creare una forza vendita ancora pi\u00f9 grande.<\/p>\n Q: Secondo te, quali sono le persone con cui \u00e8 pi\u00f9 difficile comunicare, far conoscere nuovi strumenti e strategie di marketing, far conoscere e far accettare qualcosa di diverso e in tal senso costruire relazioni di vendita? A:<\/strong> Il capo \u00e8 sempre l’allievo pi\u00f9 difficile. Non ha tempo, gli interessa ma ha da fare, lui. – Oddio, sembro io quando devo studiare l’inglese. – Lo conosco bene e so che rispondono tutti cos\u00ec. Gli interessa la cura, il risultato ma senza sforzo e senza dare l’esempio. Allora tutto crolla, diventa una bustina di Aulin che toglie il dolore alla cervicale ma non corregge la postura. Quindi soldi buttati via.<\/p>\n Q: Quindi in che modo aiutate le aziende a costruire nuove relazioni di vendita, cambiare e adattarsi alle nuove esigenze dei clienti e del mercato? A:<\/strong> Con le reti vendita di molte aziende ci stiamo allenando, studiamo, proviamo e riproviamo, partiamo dalla storia, dalle abitudini e se non sono efficaci, le accompagniamo alla porta e si cambia copione. Ad esempio, il nostro progetto stand online, si sfrutta il momento per imparare a vendere diversamente.<\/p>\n Q: Il fatto che parli alla 1\u00b0 persona plurale, mi fa intuire che questi non sono solo consigli che dai solo ai clienti ma che fanno anche parte del tuo approccio? A:<\/strong> Sono consigli che trasferisco anche ai miei collaboratori, si impegnano e si divertono a metterle in pratica. A me piace creare relazioni di vendita, mi piace vendere. Quando mi esprimo cos\u00ec mi sento Giorgio Gaber.<\/p>\n Q: Che figura rappresenta per te Giorgio Gaber?<\/strong> Uno dei miei miti. Il teatro \u00e8 stato un’altra grande scoperta di nessi e analogie con l’attivit\u00e0 del venditore. \u00c8 una job che pi\u00f9 di qualsiasi altra, convive con una variabile di emozioni infinita e a sorpresa.<\/p>\n Q: E di cosa ha bisogno oggi il mercato? Cos’\u00e8 che ha successo?<\/strong> Il palcoscenico del mercato non si \u00e8 fermato e ha bisogno di interlocutori veri e appassionati. Fare insieme e farlo con pathos, \u00e8 la regola Sympatheia<\/em> della FieldUniversity<\/em>. La applico ogni volta con l’entusiasmo di un bambino e creo nuovi amici, un gioco, un girotondo ma che non fa cadere nessuno gi\u00f9 per terra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ciao Christian, grazie per quest\u2019intervista. Uno dei tuoi obbiettivi professionali \u00e8 sempre stato quello di aiutare i tuoi clienti a costruire nuove relazioni di vendita tramite strumenti di marketing per far conoscere al pubblico i loro prodotti in maniera efficace. Q: Ecco, in un mondo digitalizzato come quello di oggi, come si costruiscono le relazioni […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2270,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[89,66,85,72,73],"class_list":["post-2266","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato","tag-advertising-agency-2","tag-agenzia-perdona","tag-business-2","tag-comunicazione","tag-marketing"],"yoast_head":"\n